白酒行业发展将呈现6大趋势舍得酒业：坚持老酒、多品牌矩阵等四大战略

4月23日，舍得酒业(600702)召开2023年年度股东大会，舍得酒业董事长蒲吉洲、总裁唐珲，以及上市公司董、监、高等出席会议。当日会议上，舍得酒业股东表决通过了《公司2023年度董事会工作报告》《公司2023年年度报告及报告摘要》等多项议案。

2023年年报显示，报告期内，舍得酒业实现营业收入70.81亿元，同比增长16.93%；实现净利润17.71亿元，同比增长5.09%；同时，舍得酒业拟每10股派发现金红利21.50元（含税），合计拟派发现金红利7.12亿元（含税）。

在股东大会上，蒲吉洲表示，2023年，白酒市场进一步呈现向名优品牌集中的趋势，但同时也面临着行业竞争加剧等问题。舍得酒业坚持“老酒、多品牌矩阵、年轻化、国际化”战略，实施老酒“3+6+4”营销策略，坚持长期主义和利他的客户思维，全面加强生产及营销管理，走高质量可持续发展之路，并且取得良好效果。

证券时报·e公司记者在现场了解到，舍得酒业通过优化营销组织管理模式，聚焦中高端白酒市场。目前，舍得酒业正持续扩大高端份额，积极布局千元以上超高端市场。

按照产品定位规划，该公司将“舍得”打造为次高端价位龙头品牌和老酒品类第一品牌，聚焦打造藏品舍得10年、品味舍得、舍之道等战略单品；将“沱牌”打造为最具性价比的大众名酒，聚焦打造沱牌曲酒、沱牌特曲及沱牌特级T68等战略单品，加快恢复大众白酒市场的影响力。

2023年年报显示，舍得酒业中高档酒实现营业收入56.55亿元，同比增长15.96%；普通酒营业收入则为9.05亿元，同比增长16.11%。值得一提的是，舍得酒业批发代理销售收入稳健增长，达61.28亿元，同比增长16.48%；新增经销商897家，经销商数量较2022年末增加497家。

近年来，白酒行业集中度越来越高，强者恒强，中小酒企的生存空间不断被挤压。

蒲吉洲认为，白酒行业未来的发展将呈现6大趋势：白酒市场总量平稳，但消费档次不断提升，消费升级是白酒市场发展的主要动力；80后、90后正在成为白酒消费的主力人群，消费者的审美情趣、心理需求正在发生微妙的改变，传统白酒品牌面临如何进行品牌年轻化的挑战；白酒消费呈现出向主流品牌、主力产品集中的趋势，白酒产业也向品牌、原产地和文化集中，名优白酒的市场份额将进一步扩大；300—700元是白酒消费增长的主流价位段，近年来发展迅速，30—80元的高线光瓶酒对100元以下盒装酒的替代性增长，是大众白酒市场发展的主要潮流；中低端白酒的市场集中度较低，呈加速集中态势，未来强者恒强的现象会更明显，小企业会加速退出；消费者更加重视白酒背后的品牌文化，中国白酒进入文化竞争新时代。

在会议上，有投资者表示，2023年白酒行业中有一些爆款产品，以及酒企与咖啡、冰激凌的联名，吸引年轻投资人的关注目光。那么，舍得酒业在去年有哪些联名或跨界产品？

对此，蒲吉洲表示，公司报告中也提到了年轻化战略，舍得的年轻化不仅包括产品、组织和品牌年轻化，同时还从可持续提升内在品质、外在颜值方面，随时关注市场变化。80后、90后将会成为消费的主力，这代人的消费习惯跟以前的消费者是有差异的，舍得酒业也在布局低度白酒，以符合年轻人饮酒的新需求，满足未被满足的消费场景。

（舍得冰淇淋和老酒咖啡）

同时，舍得酒业也要考虑年轻人审美的需求，做一些跨界产品，推动品牌的年轻化和时尚化。目前，舍得酒业也推出了舍得冰激凌，已经进入了盒马渠道，并开发了一款舍得咖啡，也刚刚上市。

展望2024年，唐珲表示，舍得酒业将保持战略方向不动摇，坚定不移打造大单品、坚定不移提升高端份额、坚定不移推动全国化布局与区域深耕并举、坚定不移推动品牌走向国际化，持续提升品牌力、产品力、渠道力、组织力。

唐珲认为，沱牌有很大的机会，重新梳理沱牌的品牌定位、核心大单品和营销策略，让沱牌能够真真正正的唤醒，在未来3至5年成为真正的全国品牌。同时，舍得品牌在文化和老酒的属性上进一步延伸，结合消费场景对品牌进行深度阐述，唤起消费者的共鸣。

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